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在政策及行業的配合推動下，分布式光伏飛速發展，成為光伏行業的新風口。但伴隨爆發式增長勢頭而來包養網ppt的，也有一系列市場亂象。特別是在戶用光伏方面，存在安裝場景較空中電站復雜，老蒼生對于光伏產品認知度較低，從業者專業度不夠，經銷商的銷售及安裝規范沒有標準等等問題。對此，眾業界人士表現，戶用光伏企業應當通過技術與形式的不斷創新，激發市場活氣，解決終端用戶難點，從而推動行業的良性發展。
2017年11月24日，在2017年第七屆加強應用長江經濟帶“一帶一路”分布式動力創新發展論壇「接下來怎麼辦？」上，數位業界年夜咖對分布式動力發展的技術創新與形式創新進行了討論。
今朝，針對分布式光伏行業發展的種種問題，以及分布式光伏處于轉型期的實包養合約際情況，眾多一線企業圍繞用戶需求展開了大批摸索。不少光伏企業將產品營銷和設計進行了結合；通過開展經銷商包養管道培訓，晉陞從業者專業才能；或通過構建服務、設計和建筑一體化、搭建分布式光伏金融支撐體系，促進分布式光伏行業的安康持續發展包養留言板。
以下為發包養價格ptt言實錄：
參與專題對話二“分布式動力發展的技術創新與形式創新”的嘉賓為：
對話掌管人：何繼江 清華年夜學動力互聯網創新研討院政策發展研討室主任
對話嘉賓：
張林海 無錫尚德益家新動力無限公司副總經理
劉 琪 江蘇固德威電源科技股份無限公司產品經理
田小亮 南京日托光伏科技股份無限公司區域銷售總監
梅曉東 陽光電源股份無限公司家庭光伏事業部技術總監
張利霞 深圳古瑞瓦特新動力股份無限公司市場總監包養網車馬費
陸荷峰 寧波錦浪新動力科技股份無限公司市場總監
焦曙光 安然國際融資租賃無限公司總監
掌管人包養網心得：我們進行專場對話第二場是分布式動力發展的技術創新和形式創新，上面有請專題對話的嘉賓：無錫尚德益家新動力無限公司副總經理張林海、江蘇固德威電源科技股份無限公司產品經理劉琪、南京日托光伏科技股份無限公司區域銷售總監田小亮、陽女大生包養俱樂部光電源股份無限公司家庭光伏事業部技術總監梅曉東、深圳古瑞瓦特新動力股份無限公司市場總監張利霞、寧波錦浪新動力科技股份無限公司市包養場總監陸荷峰、安然國際融資租賃無限公司總監焦曙光。
你們介紹一下你們的產品創新、技術創新或許商業形式上的創新。
劉琪：列位伴侶大師好，本來黃總明天準備過來交通，能夠我沒有他的高高在上。我們固德威在分布式這塊占了很年夜的優勢，因為固德威自成立以來就是做分布式的。我們始終以用戶為中間考慮問題，就是說多與用戶進行多方位的鏈接，不單單是關注賣逆變器。假如我們光做逆變器這塊很簡單，可是用戶所需求的不局限于產品。大師了解今朝分布式存在比較疏散的特點，再一個用戶的專業度有待進步，特別是像之包養故事前在內蒙做過一些項目，當地的蒼生對這個東西清楚不夠，能夠有一點排擠。購買過固德威逆變器的伴侶，在我們的包裝箱里面除了放我們自己的產品以及用戶說明以外，我們還專門有一張紙，就是介紹用戶在包養甜心網裝整個系統的時候，結合大批的售后經驗，給大師的一些建議，目標就是讓光伏系統搭配起來，讓安裝加倍方便，而不僅僅局限于逆變器自己。
包養我們固德威也做大批的培訓，這些培訓此中百分之七八十都是為客戶普及逆變器以外的技術知識，當然我們的初志就是包養網ppt為了幫助客戶做一個指導。經過多年的積累，反過來用戶到給了包養網推薦我們不測驚喜，反饋給我們良多建議，包含產品改進建議，同時安慰了我們產品的研發。
掌管人：因為安裝情形紛歧樣，年夜電站和家用紛歧樣，你們客戶提出的反饋對你們的產品有改進嗎?
包養感情劉琪：我們在樂音這塊做了很年夜的改進，我們逆變器正在推動一波工業美學潮水。我們固德威做產品規劃的時候就做多維規劃，包含并網逆變器和儲能逆變器，以及一些配套產品。這都是我們的一些創新。
掌管人：古瑞瓦特，你們的逆變器有什么新的方面?
張利霞：我們應該是戶用前三的逆變器企業，我們在這塊兒的體會也是比較深的，我們古瑞瓦特始終堅持供給高性價比包養意思的產品，也就是說要合適用戶預期的市場環境價格，別的我們就是要重視產品的品質，供給傑出的售后服務。現在分布式市場發展很是快，我們發現客戶群體專業度、運維才能都相對比較完善。是以，我們起首要保證的是產品機能要足夠穩定。其主要解決終端用戶的售后問題我們的公眾號前段時間發布了一篇關于古瑞瓦特客包養網VIP服特系的文章，我們尋求全方位的客戶服務。只需我們的客戶投訴說客服電話沒有人接，我們就要檢討為什么沒有接到電話。
盡管我們堅持產品的品質要足夠好，可是任何的電子類產品確定有不良，沒有一家有零的不良率，並且逆變器這個產品在光伏系統中承擔了一個主要腳色，第一個就是電力變換，第二個就是系統發生毛病的時候擔任報警腳色。能夠有時候逆變器沒有壞，可是就是報毛病。
掌管人：實際上是運維體系。
張利霞：對，所以我們要把服務做好。我包養網們一向堅持以客戶為中間，發發掘戶的訴求。好比說考慮客戶的運維麻煩、運維本錢，古瑞瓦特在本年年頭就發布在線智能客服系統，可以遠程解決一些售后問題，客戶可以在系統上看他安裝的電站的毛病。古瑞瓦特做得比較早，那個時候我們就已經組建了監控團隊，我們做APP開發、服務器，我們這個團隊長短常成熟的，系統性、自立性、軟件性我們都可以研發，這是我們的一年夜優勢。我們要和客戶一路開拓市場，也就是全方位做客戶服務。
剛才提到創新方面，上午也提到我們國家比來出臺的很主要的政策，就是分布式市場售電的相關政策，加上我們的開發空間很是年夜，所以大師對分布式市場遠景和增長規模是絕對有信念的。古瑞瓦特開發互用儲能、工商業儲能，我們往年年中的時候就把未來的業務愿景定了，我們盼望做全球用戶側的聰明動力治理供應商，我們在國內市場重點會推廣用戶側的聰明動力治理，做一個用戶側的系統，這是我們的愿景。我們商業儲能存儲一體機是100KW，這個在國外已經批量化的做了良多項目，國內也有，可是現在基于市場環境的成熟度和政策環境的原因，還是不太年夜。
掌管人：戶用儲能是多年夜的規模?
張利霞：逆變器功率做到5KW擺佈，把持器在3KW，配5到1包養故事0度電的電池。儲能的本錢還是比較高的，對于老蒼生來說不太能夠，對于工廠來說還是有很年夜的發展空間。國外有良去。多開發商蓋屋子的時候，就開始設計光伏儲他們的邏輯了？能系統。
掌管人：上面有請尚德益家的副總經理張林海講一下。
張林海：尚德益家是在分布式蓬勃發展的時候順應潮水誕生的，尚德很早就接觸了一些分布式。我們尚德的客戶重要在japan(日本)、歐洲。整個分公司這塊兒，不像逆變器方面有很深的技術做支撐，可是尚德益家這邊傾向于給戶用客戶供給全套的服務。分布式現在魚龍混雜，各種風險都存在，更年夜的風險在未來的三到五年，到時候能夠會出現各種各樣的問題。尚德益家供給一站式服務包養網站，從我們反饋數據來講，30%以上請求客服往現場解決問題的都是分銷商設計不到位，導致發電量達不到預期。是以，我們現在供給的服務是，只需你有需求，我們立刻就可以到現場幫你解決。我們聯合第三方機構成立了一個培訓公司，給有需求的從業者供給相應的培訓，以及行業政策方面信息的指導，包含辦理各種手續方面的指導，以及一些設計、施工方面的支撐。我們做了施工模子，包含后期運維在內，構建了全套服務體系。在德國我們有一家運維公司，在全球已經擁有了13GW的光伏電站在運維，整套的智能監控系統很是健全。
從尚德益家角度來講，是盼望供給更好的服務給用戶，從組件產品來講高效發展是一個趨勢，也不消多說了，別的我們創新更看好的是建筑一體化。劉總講接收信息反饋和市場需求，我們也接收信息反饋。那個屋子是結合設計開發的，不裝瓦的，搭好木板的屋頂，整個組件系統一裝就可以了，分歧的組裝方法我們也在進行一些主角：宋微、陳居白┃配角：薛華┃其他：創新，別的我們還要考慮加倍美觀。
掌管人：一個是在產品營銷方面和設計結合，第二包養網ppt個是經銷商的培訓，第三個是建筑一體化的創新。上面到包養了陽光電源，你們是逆變器最強，你們有什么新花樣?
梅曉東：陽光電源是做戶用，講到陽光電源的戶用系統必定要講到2013年，我們在合肥做了一個光伏戶用扶貧。自從那個時候，我們201包養價格ptt3年的時候初次和合肥提出光伏、農業相結合的形式，全國第一批的光伏扶貧電站并網，開啟了我們的先河。截止到今朝為止我們已經做了10萬戶扶貧，所有的是戶用的，基于這方面的應用和技術積累，發布了標準的戶用光伏系統。今朝基于逆變器的優勢，從系統層面往考慮若何把我們這個優勢縮小，通過我們支架的優化設計，包含我們焦點的優勢，我們和電池板的深度結合。現在，每年10GW逆變器的發布，能夠有40%來自于陽光電源的逆變器，這個逆變器并網之后，數據源源不斷通過逆變器接進我們的平臺，這個平臺可以進行年夜數據剖析。電池板真實的發電量基于年夜數據的剖析和認知，我們深度定制了一些電池板的技術，保證多發電。我們的口號是多發電，選陽光。通過技術創新可以保證包養網天天多發電幾小時，這是我們技術上的創新。在戶用系統上，包含無人機的勘測也是在開發，因為戶用系統裝的時候人往測量的話很耗費精神，我們開發臉蛋漂亮？難道是……那個人？無人機系統可以在線通小貓濕淋淋的，也不知在這裡困了多久，看起來奄奄過我們的輔助勘測和軟件，就可以布局出來屋頂究竟能裝幾多千瓦，減少人力的耗費。
掌管人：挺好。還有南京日托的田小亮。
田小亮：南京日托最早是從領跑者做年夜空中電站開始進進光伏行業的，偶爾看到了分布式的發展前程，我們也和錦浪、固德威也有後期的一起配合。光伏行業從剛開始單一的產品傳授走到了后面一個系統的服務，屬于是一個賣服務，不但是賣產品，還要賣服務。我們基于這個出發點，現在我們在逆變器這塊兒，還有支架線纜這塊兒展開了一起配合，發布了日托戶用分布式系統。因為從我們走出往看的這一塊兒，發現了一些問題，在一些市場上，老蒼生對于光伏產品不是特別清楚，出現了一些比較亂的市場現象。所以我們基于這些發布了紛歧樣的銷售戰略，讓大師往親身經歷一下領跑者級別的系統，讓領跑者的電站也安裝到我們的屋頂上。發布這個系統之后我們又發現了一些問題，正在慢慢一件一件地解決。空中電站場景比較包養網單一，但是屋頂安裝場景比較復雜，經銷商安裝有規范也有不規范的。有一部門是從空中電站轉過來的，也有一部門是從其他行業轉過來的，我們也展開了必定的培訓，規范他們的安裝，保證老蒼生的發電量有更高的收益。
從產品技術創新方面，南京日托專業生產MWT產品，即金屬穿透纏繞，我們不說金屬穿透纏繞，我們說是“沒問題”組件。我們的組件有四高，高靠得住性、高發電量、高顏值、高回報。在競爭比較劇烈的市場上我們發布了MWT組件，增添了市場的差異化競爭，防止打價格戰。我們是想把戶用市場包養網變得加倍規范化，因為我們還是考慮收益問題，包含后面我們發布的光伏貸系統，讓大師零首付安裝。光伏貸在現有階段，存在蒼生對產品不清楚、不認可的情況。
掌管人：你們可以回購。
田小亮：我們也在不斷探索，因為里面有良多的金融手腕，后面我們也在考慮怎么把市場變得更規范。
掌管人：剛才講到光伏貸包養網的形式，請焦曙光談一談你們有什么方法?
焦曙光：安然租賃成立于2013年1月份，到現在只要4年多的時間，這個過程中我們有2千億的規模。在疾速發展過程中一向不斷努力于金融深刻產業的摸索。在2013年，我就開始帶領我們的一個團隊往綠色金融標的目的進行摸索，進進空中電站、風電的市場。2015年開始摸索分布式光伏，當然本年開始又摸索自然氣市場。在分布式光伏這個市場，因為我們是2015年開始的，從風險上是成熟了，上的表格：「先填表。」隨即拿出一條乾淨的毛巾，可是從效力上暫時不長短常成熟。以2017年為例，我們總共批了超過100單工商業分布式的項目，均勻每單只要1千多萬。在戶用項目上也做良多嘗試，可是還沒找到風險可控、效力比較經濟的形式，還在摸索過程中。
分布式和空中的差異，第一點在風險的規避上，空中電站的投資者實力會比較強，可以通過主體受信的方法，不需求強調產業的專業性。可是分布式投資者長短常復雜的，并且很是疏散，包養妹在這樣一個情況下，我們需求對產業的認知很強，需求把這個項目當做最終的風險承擔主體。第一個就是保證分布式光伏項目是可以持續穩定發電的，第二個就是穩定的發電可以變成現金流，第三個是項目公司和股東隔離開。我們會進行必定的參與或許審核，來驗證電站的質量。此外，要保證穩定現金流，保證用電主體的資格比較好。再就是有很好的融資形式出來，不會因為電網的拖欠導致現金流不婚配。通過這種方法往進行一些操縱包養網。
第二個創新點，我們現在也在不包養甜心網斷探索，就是經濟性的問題。因為我們以前做空中電站、風電和水電的時候單筆金額在3到5個億，本年我們做了100多單，均勻金額1千萬。人均的簽約形式是必定的，可是現在合同數量和項目數量年夜幅晉陞，我們也在用標準化的方法進行解決，依照必定的標準婚配大師的需求，這塊兒也在不斷優化中，通過IT技術的搭建進行晉陞。現在來說比較成熟的服務應該說三類，第一類就是大師有興趣向長期持有工商業屋頂電站，有長期融資需求的伴侶可以來找我。第二類是大師有比較好的屋頂包養網車馬費，可包養管道是找不到比較好的產業，我們可以一路參與此中，婚配相應的資金。第三類是擔心回款的可以來找我們，假如是我們來跟大師簽產能協議和回款，大師的擔憂會小一點，或許說更好地維持財務的利潤。
掌管人：明天7位進行了介紹，講了逆變器和以前有什么分歧，在產品方面和經營方面的創新。光伏企業也做了這方面的設想，服務、設計和建筑一體化。最后搞金融地講分布式光伏金融支撐體系。明天內容很是豐富，這樣的分送朋友還長短常難得。感謝列位嘉賓，謝謝大師!
(發言為現場速記收拾，未經嘉賓審核)
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